Với doanh thu kỷ lục hàng năm lên đến 570 tỷ đô la, câu chuyện kinh doanh của Walmart đã trở thành một chiến tích lẫy lừng và đáng ngưỡng mộ trên khắp thế giới.
Từ cậu bé bán báo dạo trở thành “ông vua ngành bán lẻ”
Sam Walton, người sáng lập tập đoàn Walmart, là một trong những tỷ phú hàng đầu của thế kỷ 20. Sinh ra trong hoàn cảnh nghèo khó tại Oklahoma, Mỹ, Walton phải làm việc từ khi còn nhỏ để kiếm sống, từ việc vắt sữa, đóng chai cho đến giao sữa và rửa chén. Trải qua những thách thức này, ông hình thành tư duy kinh doanh sắc bén.
Năm 1962, với vốn 150 đô la tích góp từ nhiều năm, Walton thành lập cửa hàng bán lẻ Wal-Mart ở thị trấn Bentonville, quê hương của mình. Thay vì đặt cửa hàng ở thành phố lớn, ông chọn nông thôn để tránh cạnh tranh và giảm chi phí. Với chiến lược giá cả hợp lý và chính sách tiết kiệm, Walmart nhanh chóng trở thành điểm đến mua sắm phổ biến nhất ở Bentonville chỉ sau 3 năm.
Từ 1962 đến 1979, Walmart đã đạt doanh thu một tỷ đô la mỗi năm. Năm 1993, doanh thu hàng tuần của họ lập kỷ lục với một tỷ đô la. Vào năm 2001, Walmart bán hàng với con số tỷ đô la mỗi ngày. Tính đến năm 1992, hệ thống Walmart đã phát triển gấp năm lần với số lượng nhân viên tăng lên. Mỗi năm, chỉ từ mặt hàng bột giặt, Walmart thu về hơn 1,4 tỷ đô la. Công ty liên tục thiết lập và phá vỡ các kỷ lục doanh số.
Nhiều chuyên gia kinh tế dự đoán rằng trong một thập kỷ tới, doanh số hàng năm của Walmart có thể vượt qua mốc 1.000 tỷ đô la. Với doanh thu 524,40 tỷ USD vào năm tài chính 2020, Walmart xác nhận vị thế của mình là một trong những công ty lớn nhất thế giới. Điều này là minh chứng cho sự thành công của cách tư duy chiến lược và xây dựng thương hiệu của Walmart trên thị trường toàn cầu.
Nghệ thuật bán hàng bậc cao – ‘vua hút tiền’ về cho Walmart
“Đừng bao giờ ngừng nghĩ cách tiết kiệm. Hãy tiết kiệm cho cả khách hàng và cho chính bản thân mình.” Đó là triết lý sống và kinh doanh của Sam Walton, người sáng lập Walmart. Câu khẩu hiệu “Always low prices, always Walmart” không chỉ là câu khẩu hiệu mà còn là tinh thần mà Walmart hướng đến trên toàn thế giới. Walmart áp dụng chiến lược bán hàng nhiều với giá rẻ hơn, tin rằng điều này sẽ mang lại lợi ích lớn hơn so với việc bán ít hàng với giá cao. Họ tập trung vào việc cắt giảm chi phí ở các khâu trung gian và tìm kiếm nguồn hàng trực tiếp từ các nhà sản xuất bằng việc mở các văn phòng tại Trung Quốc, Ấn Độ và các quốc gia khác.
“Giảm giá, giảm giá và giảm giá nhiều hơn nữa” – đây là bí quyết không bao giờ lỗi mốt của Walmart khi kinh doanh. Họ nhắm đến các đối tượng khách hàng có thu nhập thấp và tầm trung, và vì vậy giá cả luôn là yếu tố quan trọng trong quyết định mua sắm của họ. Walmart không ngừng triển khai các chương trình giảm giá, cung cấp hàng hóa với mức giá thấp hơn, đa dạng hơn, đồng thời mở cửa hàng lâu hơn để phục vụ nhu cầu của khách hàng. Nhờ vào chiến lược này, Walmart luôn thu hút được nhiều khách hàng hơn các đối thủ cạnh tranh. Với hơn 4.688 cửa hàng trên khắp thế giới, trong đó có hơn hai phần ba ở Mỹ, Walmart tiếp tục giữ vững vị thế là tập đoàn bán lẻ lớn nhất và doanh thu cao nhất trên toàn cầu, vượt xa các đối thủ như Carrefour.
Cổ phiếu tiềm năng cho nhà đầu tư
Từ năm 1974, Walmart đã liên tục trả và tăng cổ tức, biến cổ phiếu của họ trở thành lựa chọn ưa chuộng của hàng ngàn nhà đầu tư. Trong 5 năm tới, Walmart, gã khổng lồ bán lẻ hàng đầu của Mỹ, dự kiến sẽ tăng gấp đôi khối lượng hàng hóa bán ra ở các thị trường nước ngoài lên 200 tỷ USD, mặc dù tình hình kinh tế toàn cầu vẫn không ổn định.
Walmart có hàng triệu khách hàng trung thành hàng năm, biến thương hiệu của họ thành một “pháo đài tài chính”. Walmart chứng minh sức hút của mình khi cổ tức đã liên tục tăng từ 1,88 USD vào năm 2013 lên gần 2,28 USD trong năm gần đây, với tốc độ tăng khoảng 1,9% mỗi năm. Năm 2023, Walmart chính thức được gọi là “Vua cổ tức” khi đạt chuỗi 50 lần tăng cổ tức liên tục qua các năm.
Trong 5 năm qua, tỉ suất lợi nhuận trên cổ phiếu (EPS) của Walmart đã tăng lên mức 6,9% mỗi năm. Cổ đông của họ đang nhận được một phần đáng kể thu nhập từ cổ tức, kết hợp với sự tăng trưởng mạnh mẽ, khiến cổ phiếu của Walmart trở nên rất hấp dẫn.