Hãy nghe câu chuyện của Quinn Miller, một chàng trai trẻ năng động. Năm 2020, anh bắt đầu sự nghiệp kinh doanh bằng cách khởi đầu với việc vận hành các máy bán hàng tự động – một ý tưởng táo bạo mà anh gọi là “dự án tay trái”. Từ lúc đó đến nay, Quinn đã tích luỹ được tổng cộng 57 chiếc máy bán hàng, và những con số đẹp đang đến. Với mỗi tháng, doanh thu của Quinn từ các máy này lên đến 30,000 USD, tương đương khoảng 715 triệu đồng – một con số ấn tượng cho sự sáng tạo và nỗ lực của một người trẻ.
Trước khi đại dịch COVID-19 xuất hiện, tôi đã làm việc cho một công ty khởi nghiệp công nghệ quảng cáo tại California, và thu nhập của tôi là 240,000 USD mỗi năm, bao gồm cả tiền hoa hồng từ việc bán hàng.
Tuy nhiên, khi Mỹ áp dụng biện pháp phong tỏa vào tháng 3/2020, nhiều khách hàng của chúng tôi như cửa hàng bán lẻ, nhà hàng và điểm giải trí đã tạm dừng hoạt động. Điều này đã khiến tôi gặp khó khăn trong việc đạt được chỉ tiêu bán hàng mặc dù tôi đã làm việc cật lực.
Một ngày, tôi tình cờ đọc trên Twitter về một người đã tạo ra thu nhập thụ động từ việc đặt máy bán hàng tự động trong các tòa nhà văn phòng. Ý tưởng này đã kích thích tôi, và vào tháng 6 và 7/2020, tôi đã đầu tư 10,000 USD để mua hai chiếc máy bán hàng tự động.
Dù ban đầu kinh doanh phát triển chậm nhưng tôi không từ bỏ. Tôi quyết định nghỉ việc để dành toàn bộ thời gian và năng lượng cho dự án này trong mùa hè đó.
May mắn thay, sự mạo hiểm của tôi đã trở thành đầu tư đáng giá. Hiện tại, tôi đã sở hữu 57 máy bán hàng tự động trên khắp thành phố, mang về doanh thu trung bình mỗi tháng là 30,000 USD.
Trong suốt hai năm qua, tôi đã dành khoảng 160,000 USD để mua máy móc. Tuy nhiên, với dòng tiền mặt luôn dương và không nợ nần, tôi chỉ cần làm việc 6 giờ mỗi tuần để quản lý máy bán hàng. Thời gian còn lại, tôi có thể tập trung vào các dự án khác như tư vấn kinh doanh trực tuyến và tìm kiếm địa điểm mới để mở rộng hệ thống máy bán hàng của mình.
Sau đây là quy trình 5 bước của tôi về cách bắt đầu kinh doanh máy bán hàng tự động:
Tìm vị trí đắc địa
Bắt Đầu Tại Điểm Đầu Tiên: Cửa Hàng Cơ Khí
Để bắt đầu hành trình kinh doanh máy bán hàng tự động, tôi đã nắm bắt cơ hội thông qua một người bạn. Bố của anh ấy là chủ một cửa hàng cơ khí nhỏ với 10 nhân viên. Mặc dù cửa hàng chỉ thu được 181 USD từ việc bán sản phẩm trong 3 tháng đầu tiên, nhưng nó đã giúp tôi đặt nền tảng cho sự phát triển kinh doanh.
Mở Rộng Sản Phẩm Đến Tòa Nhà Chung Cư
Máy bán hàng tự động thứ hai của tôi đã được đặt tại một tòa nhà chung cư. Điều đặc biệt là, chỉ trong tháng đầu tiên, tôi đã thu được doanh thu lên đến 1,200 USD.
Tìm Đến Các Điểm Nóng Với Nhiều Người Đi Lại
Mục tiêu của tôi là tìm vị trí tại các tòa nhà hoặc khu vực có nhiều nhân viên và lưu lượng người qua lại cao. Bạn có thể dễ dàng khám phá thông tin về các doanh nghiệp trong khu vực trên mạng, sau đó hãy tiếp cận và gặp gỡ chủ sở hữu hoặc người quản lý để đề xuất việc đặt máy bán hàng tự động. Trong cuộc gặp, tôi luôn giới thiệu các lợi ích của việc có máy bán hàng tự động như sự tiện lợi cho nhân viên và khách hàng, đồng thời cam kết đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
Đàm Phán để Có Một Quan Hệ Hợp Tác Hiệu Quả
Không phải tất cả các địa điểm đều muốn trả phí lắp đặt và bảo trì. Ví dụ, một chủ doanh nghiệp đã mở rộng mạng lưới máy bán hàng tự động của anh ấy lên 21 điểm bán nhưng chỉ đồng ý chia sẻ 15% lợi nhuận từ một điểm duy nhất với tôi.
Như vậy, từ những bước khởi đầu đơn giản nhưng chính xác, tôi đã xây dựng được một mô hình kinh doanh máy bán hàng tự động hiệu quả và mang lại lợi ích cho cả hai bên hợp tác.
Mua máy bán hàng tự động chất lượng
Bắt Đầu Đầu Tư vào Máy Bán Hàng Tự Động
Để bắt đầu kinh doanh, tôi đã mua chiếc máy bán hàng tự động đầu tiên từ Craiglist với giá chỉ 1.000 USD. Mặc dù sau đó tôi còn mua thêm vài chiếc ở các trang mạng như OfferUp và Facebook Marketplace với giá ưu đãi, nhưng thời gian và tiền bạc tôi đã bỏ ra cho những máy này dường như không đáng.
Lựa Chọn Máy Mới Từ Nhà Cung Cấp Địa Phương
Sau những trải nghiệm trước đó, tôi nhận ra rằng việc mua máy mới từ một nhà cung cấp địa phương là lựa chọn thông minh hơn. Một chiếc máy có giá khoảng 4.000 USD sẽ đáng giá mỗi đồng khi nó đảm bảo độ tin cậy và yêu cầu bảo trì ít hơn. Ross Vending là địa chỉ tôi thường xuyên tin tưởng mua máy mới hoặc máy đã được tân trang.
Máy Bán Đồ Uống Xếp Chồng – Lựa Chọn Đầu Tiên Cho Người Mới
Đối với những ai mới bắt đầu kinh doanh máy bán hàng tự động, tôi đề xuất nên bắt đầu với máy bán đồ uống xếp chồng. Máy này có thể chứa từ 6 đến 10 loại sản phẩm khác nhau, giúp bạn dễ dàng theo dõi và đánh giá sản phẩm nào được ưa chuộng hơn. Điều này cũng giúp tôi quyết định chỉ chọn 3 loại máy bán hàng tự động để phù hợp với nhu cầu kinh doanh của mình.
Như vậy, từ những bài học đắt giá, tôi đã học được cách tối ưu hóa việc đầu tư vào máy bán hàng tự động và tạo nên một nền tảng kinh doanh bền vững.
Mua một đầu đọc thẻ tín dụng
Tối Ưu Hóa Máy Bán Hàng Tự Động với Đầu Đọc Thẻ Tín Dụng
Không phải tất cả máy bán hàng tự động đều được trang bị đầu đọc thẻ tín dụng. Do đó, từ khi mua chiếc máy đầu tiên, tôi đã quyết định bổ sung thiết bị này vào hệ thống của mình. Dù giá có thể lên đến 399 USD, nhưng việc này thực sự đáng đầu tư. Đầu đọc thẻ không chỉ giúp bạn dễ dàng theo dõi doanh số bán hàng qua trang web và ứng dụng kết nối, mà còn giúp tiết kiệm thời gian vì bạn không cần phải đến từng điểm bán để kiểm tra thông tin.
Bên cạnh việc tối ưu hóa việc thanh toán, đầu đọc thẻ tín dụng còn mở rộng lựa chọn thanh toán cho khách hàng. Đừng để doanh số bán hàng giảm chỉ vì khách hàng không mang theo đủ tiền mặt. Và điều quan trọng là, trong quá trình sử dụng thẻ tín dụng, các chi phí phát sinh sẽ do khách hàng chịu trách nhiệm, không ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn.
Nhờ vào việc tích hợp đầu đọc thẻ tín dụng, tôi đã nâng cao trải nghiệm mua sắm cho khách hàng và tăng cường hiệu quả kinh doanh của mình một cách đáng kể.
Thuê người vận chuyển chuyên nghiệp
Vận Chuyển Máy Bán Hàng Tự Động: Một Bước Quan Trọng Trong Quá Trình Lắp Đặt
Di chuyển máy bán hàng tự động không chỉ là một công việc đơn giản. Sự nặng nề và nguy hiểm của chúng khiến việc lắp đặt vào những không gian hẹp trở nên rất khó khăn.
Tuy nhiên, để giải quyết vấn đề này, có thể bạn sẽ cần sự trợ giúp từ một người vận chuyển chuyên nghiệp. Mặc dù chi phí có thể dao động từ 100 đến 150 USD, nhưng đây là khoản đầu tư đáng giá. Nhà phân phối máy của bạn có thể giúp kết nối bạn với một đối tác vận chuyển địa phương, họ đã có kinh nghiệm trong việc di chuyển và lắp đặt máy bán hàng tự động.
Nhờ có sự hỗ trợ này, việc vận chuyển máy sẽ trở nên dễ dàng hơn và đảm bảo rằng mọi thứ được đặt vào vị trí một cách an toàn và hiệu quả.
Mua sản phẩm từ cửa hàng bán buôn
Quản Lý Kho và Xây Dựng Mô Hình Kinh Doanh Máy Bán Hàng Tự Động
Nhà kho của tôi rộng lớn, với diện tích lên đến 2.000 mét vuông, đặt chứa các sản phẩm từ Pepsi cũng như từ các nhà cung cấp bán buôn. Ngoài ra, để tối ưu chi phí và nhận nhiều ưu đãi hơn, tôi thường mua sản phẩm từ các cửa hàng với số lượng lớn.
Tùy thuộc vào loại sản phẩm bạn cung cấp, việc xếp đầy máy bán hàng tự động có thể tốn kém từ 250 đến 1.000 USD.
Khi lựa chọn sản phẩm để bán, nên bắt đầu với những thương hiệu phổ biến và dễ nhận biết. Để nắm bắt nhu cầu của khách hàng, hãy kiểm tra thường xuyên để xác định sản phẩm nào đang được ưa chuộng và loại nào không. Mục tiêu của tôi là đạt tỷ suất lợi nhuận từ 50% đến 70%.
Trở thành chủ một doanh nghiệp máy bán hàng tự động đã trở thành ước mơ của tôi. Dù có những vấn đề như khe cắm xu bị kẹt xuất hiện đôi khi, nhưng so với áp lực và căng thẳng từ công việc cố định từ 9h sáng đến 5h chiều, tôi không còn cảm thấy lo lắng hay mệt mỏi như trước nữa.